我的非洲朋友｜一年 3 億元頭發(fā)生意是如何煉成的

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" 一開春，公司生產(chǎn)車間三條生產(chǎn)線‘馬力全開’，趕制當(dāng)月發(fā)往尼日利亞的訂單。"3 月 12 日，在邵陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，美麗來發(fā)制品有限公司（簡稱 " 美麗來發(fā)制品 "）董事長劉曉忠說，邵陽工廠訂單產(chǎn)品趕工正忙，目前已經(jīng)排到 6 月份后。

在非洲，假發(fā)幾乎是必需品。而湖南邵陽，發(fā)制品發(fā)展已有四十余年歷史，是全球最大的發(fā)制品原材料集散地，非洲市場上 30% 的假發(fā)都出自邵陽。而美麗來發(fā)制品成立于 2005 年，主營各類發(fā)制品。公司 80% 以上產(chǎn)品出口至非洲，在南非、尼日利亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞等國均設(shè)有銷售辦事處。

" 公司是從一個‘小作坊’起步的。" 劉曉忠告訴記者，2005 年，在省貿(mào)促會的帶領(lǐng)下，劉曉忠第一次走出國門來到非洲烏干達(dá)參展，攜帶的假發(fā)產(chǎn)品被一搶而空。

但他并不著急拓展業(yè)務(wù)，而是選擇花時間調(diào)研非洲各地市場。此前的模式，是中國企業(yè)通過外貿(mào)公司對接到非洲客戶。而劉曉忠選擇親自帶著產(chǎn)品，去非洲見客戶，" 一開始非洲的客戶都不相信我 "。

劉曉忠并不氣餒，從小訂單做起，一點一點推，給客戶信心。起碼推了大半年后，他遇到一位大客戶貝克（音譯），多次吃 " 閉門羹 " 后，貝克終于松口。" 貝克給出一個低價，并要求我們一次性提供 10 萬頂假發(fā)，試探我們在中國的工廠是不是有真材實料。"

當(dāng)時 10 萬頂相當(dāng)于 4 個貨柜，一個貨柜放 25000 頂，接近 100 萬美元。盡管貝克只交了預(yù)付款 16 萬美元，但劉曉忠還是在一個多月，按時完成了貨物的交付，" 這令對方刮目相看。我們還邀請他來中國工廠實地考察，包括后期尼日利亞的幾個大客戶都來了，看到采購的貨源是真材實料，生意也就慢慢做起來了。"

現(xiàn)在，美麗來發(fā)制品邵陽總部達(dá) 580 名員工，有 20 多人專門負(fù)責(zé)非洲業(yè)務(wù)。而公司已建立起發(fā)制品產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)值從 500 多萬元增長到 3 億多元，納稅從 20 余萬元到連續(xù) 10 年超 1000 萬元。

瀟湘晨報記者李瓊皓 圖 / 受訪者提供

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