駝人集團：筑牢品牌護城河，產品出口70多個國家和地區 熱資訊

【大河財立方 記者 吳海舒 實習生 王宇 文 受訪者供圖】有著“全球醫療風向標”之稱的“2022年德國杜塞爾多夫國際醫院暨醫療設備展覽會”前段時間在德國舉行，展會聚焦醫療診斷、實驗設備、移動醫療等主題，吸引了約70個國家和地區的4400多家企業參展。河南長垣的駝人集團也是參展商之一，展出的有密閉式吸痰管、喉罩、麻醉面罩、一次性使用輸注泵等產品。

(資料圖片)

據了解，從2008年至今，駝人集團的產品已經出口到70多個國家和地區，并在肯尼亞、印度、烏干達設立了子公司。

年出口額3億~5億元，涵蓋70多個國家和地區

日前，駝人集團營銷副總裁、國際業務部總經理劉芳在接受大河財立方記者采訪時稱，2008年，駝人集團開始布局出口業務，出口產品以醫療產品為主，主要集中在麻醉、護理、血液透析、防護等領域。

“2020年疫情之前，我們出口范圍已經覆蓋70多個國家和地區，近兩年，為了探索直營業務，我們在肯尼亞、印度、烏干達設立了子公司，現在年出口額在3億~5億元?！眲⒎颊f。

駝人集團始建于1993年，現已發展成為一家集研發、生產、銷售、服務、文化于一體，專業從事麻醉、疼痛、護理、檢測、血液凈化、微創介入、外科、電子智能、醫用防護等一次性醫療器械生產經營的現代化企業集團。

集團下屬61家生產、研發及經營性企業，有5個生產基地，一個研究院，有員工8000余人，是13個國家行業標準起草單位、中國生物醫學工程學會副理事長單位、河南省醫療器械商會會長單位。

“我們的設備主要在長垣設計生產，出口有幾種形式，一般是通過海港，從上海、天津、青島等地通過輪船進行運輸，如果遇到比較緊急的情況，比如防護用品緊缺時，客戶會包機從鄭州直接裝運走，另外，鄭歐班列也是比較重要的一種運輸方式?！眲⒎冀榻B。

“這幾年，對于我們來說，鄭歐班列已經開始顯現重要性。”劉芳說，在疫情防控期間，一些地方的港口、機場無法正常使用，鄭歐班列是個很好的補充，而且相較于前幾年，其便利性有了很大的提升，成本也比較低。

探索直營模式，用自主品牌打造企業護城河

做出口，如何打造自身產品護城河？劉芳稱，駝人的定位就是做自主品牌。2008年之后，駝人集團參加了很多國外重要的展會，經過這些年的發展，不僅在發展中國家，在發達國家醫生群體中，也逐漸被熟知。

另外，除了跟當地公司進行合作，駝人集團還探索目標市場的直營模式，在肯尼亞、印度、烏干達開設子公司，把海外的路走得更踏實。

劉芳介紹，隨著世界疫情和經濟變化，這兩年，防護產品的出口經歷了比較大的波動，如今已經慢慢回歸到常規產品。并且，現在不僅要面對國內同行的競爭，還要面對正在崛起的越南、印度、土耳其等地企業的競爭?！八砸欢ㄒ獎撔拢旬a品差異化做起來?！?/p>

這些年，劉芳感受最深的就是中國制造在當地客戶群體中得到了更大的認可，“以前，國外的醫生群體會對中國的產品有一些質疑，隨著這些年所有人的共同努力，現在的中國制造已經不是以前低端的印象了，我們也進入了當地比較高端的市場?！?/p>

同時，隨著在多地開設子公司，駝人集團也拉動了當地的就業，“我們子公司聘請的本土員工占到98%左右，帶動了當地的就業?！眲⒎颊f。

河南企業如何在海外走得更遠？劉芳認為，首先不要侵犯別人的專利權，同時要更加注重產品質量和差異化，以此來打開市場?！斑@幾年，越來越多的企業敢于去挑戰國外的大牌企業，是因為我們有底氣，我們的產品在設計、質量把控等方面都是很有競爭力的。”

“作為從業者，我們感覺到政府對出口的重視程度越來越高，相關扶持政策也越來越到位，河南的一些產業逐漸形成規模，說明更多的河南企業愿意走出去，希望今后河南企業在國際市場中扮演更加重要的角色?！眲⒎颊f。

責編:劉安琪 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉