【全球播資訊】高途 2022Q4 大學生和職業教育營收占比超 30%，考研首次實現季度盈利

多知網 3 月 1 日消息，高途教育（NYSE：GOTU）日前發布截至 2022 年 12 月 31 日第四季度和全年未經審計的業績報告。2022 財年 Q4，高途營收 6.296 億元，同比下降 50.6%；凈利潤 7061 萬元，上年同期為凈利潤 2.859 億元。2022 財年，高途營收 24.982 億元，同比下降 61.9%；凈利潤為 1317 萬元，上年同期為凈虧損 31.035 億元。

由于此前向公眾承諾將自 2 月 16 日起連續 15 天晚間在抖音直播分享讀書心得，因此，高途創始人、董事長兼 CEO 陳向東缺席了此次財報分析師會議。高途 CFO 沈楠出席了財報會。

(相關資料圖)

陳向東表示：" 在 2022 年第四季度，我們的業務整體表現良好。我們實現了連續三個季度的收入環比穩健增長，規模化的正向經營現金流也彰顯了高質量的運營效率，并且我們在季度和全年維度均實現了盈利。這樣的成績得益于我們對盈利性增長戰略的一貫堅持，也得益于我們對提升客戶體驗和教學質量的不斷追求。伴隨著業務的健康增長，我們的組織極具韌性且充滿凝聚力。我們對 2023 年繼續實現全年盈利和規?；蚪洜I現金流抱有充分的信心。"

沈楠表示：" 本季度在實現收入環比增長、季度盈利的前提下，更加值得關注的是現金收入和經營現金流這兩個能夠彰顯高運營質量的指標?，F金收入環比大幅增長 64.3% 至約 10.0 億，為 2023 年的收入增長奠定了良好的開端；在實現季度凈利潤率 11.2%，經調整凈利潤率 13.9% 的同時，經營現金流規模性凈流入約 4.8 億，體現了公司在持續改善、效率提升方面的努力逐步章顯成效。同時，公司創始人、董事長兼 CEO 陳向東 2022 年累計增持公司股票 360 萬 ADSs，展現了管理層對公司發展的長期信心。"

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考研業務 Q4 首次實現季度盈利

沈楠提到，本季度，高途的各項業務繼續保持了健康穩健的發展。從現金收入來看，本季度的大幅環比增長主要來自于有明顯季節性特征的非學科類培訓業務和傳統學習服務的貢獻。

高途將主要業務分為兩個領域：學習服務（learning services，包括面向大學生和成人職業教育服務、非學科輔導服務和其他傳統學習服務）、智能學習內容及產品（educational content and digitalized learning products，主要是作為學習服務補充的支持性智能學習工具）。

其中，學習服務業務占本季度營收的 90% 以上（超 5.66 億元）。

" 非學科類輔導以及其他傳統課程具有明顯的季節性特征。對于線上課程來說，一般第二、第四季度為續班周期，現金收款以續班收款為主，和其他季度相比，對全年的收款貢獻占比較高。隨著業務的逐步復蘇和續班率的恢復，非學科類培訓課程的現金收入實現了約 90% 的環比增長，為后續的收入增長奠定了堅實的基礎。" 沈楠表示。

沈楠透露，面向大學生和成人職業教育服務（包括考研、財會、公考和留學等業務）與去年同期相比，大學生和成人職業教育業務實現了近一倍的收入同比增長，占本季度收入的 30% 以上（超 1.88 億元），也實現了季度環比增長，特別是考研業務收入實現季度環比增長約 23%，并首次實現季度盈利。

展望未來，沈楠表示，預計 2023 年的收入結構保持不變，這意味著學習服務仍將是最大的收入貢獻者，它將貢獻超過 90% 的收入，其余 10% 將由智能學習內容和產品貢獻。在超 90% 的學習服務收入中，預計來自大學生和成人職業教育的學習服務將貢獻約 30% 的收入。其余部分則來自非學科輔導服務和其他傳統學習服務。

本季度，高途也在持續提高運營效率。具體來看，在服務交付方面，由于課程交付效率提高，本季度毛利率同比和環比均有增長。

在獲客方面，與上一季度相比，高途銷售費用同比環比均下降，并且銷售費用占收入比重環比下降，同時，銷售費用 ROI 有環比提升，說明獲客效率有所提升。同時，為開發轉化率更高的專屬渠道，高途正積極通過短視頻平臺、線下渠道等進行流量獲客，進一步提升獲客效率。

沈楠提到，一方面，高途在短視頻平臺上建立了矩陣賬號，以優質內容創作吸引高質量用戶，并持續進行有針對性的私域流量激活與留存。目前一些垂類業務在直播渠道已經實現了突破。例如高途一位老師在抖音的英文課程直播間多次登上抖音虛擬生活的前 5 名。

另一方面，高途一直在探索更多的線下渠道，提供更有針對性的試聽課程，更好地服務于當地的學生。與此同時，經過一年多的持續高標準的服務和優質的課程內容，高途在大學生和成年人中逐漸樹立了自己的品牌和口碑。通過更多地依賴口碑推薦，降低了銷售費用。

值得注意的是，在本次財報會上，高途首次重點介紹了直播電商新業務——高途佳品。

2021 年 7 月以來，高途進行了多方向的業務轉型探索，除了在教育領域繼續深耕成人在線教育以外，高途內部多個業務團隊就電商直播領域進行了深度探索。經過探索與整合，北京高途佳品科技有限公司于 2022 年 11 月 16 日正式成立，并于 12 月 24 日正式上線開播 " 高途佳品 " 直播間。2023 年 2 月 21 日，高途佳品走出直播間，走進廣西武鳴的果園里，開啟了 " 大美中國，尋味佳品 " 的第一站，推薦武鳴沃柑等應季水果。在高途佳品開播不久，2023 年 1 月 6 日，高途創始人陳向東正式入駐抖音，在這個日活超 6 億用戶的大平臺上打造個人 IP，并親自擔任高途佳品 CEO。

沈楠在代表陳向東致辭時表示：" 我們是做在線大班課起家的，這意味著我們的人才儲備在能力模型上和主播具有天然的相似度。憑借通過在線授課積累的高超表達力和豐富的知識沉淀，我們的主播有著高質量內容輸出的天然優勢，正在逐步完成從面向學生分享知識到面向消費者分享美食和美好生活的技能的習得。短視頻平臺的嘗試，對于品牌價值的曝光與提升會產生巨大的杠桿作用，現階段這項業務還處于起步階段，我們未來將繼續在短視頻平臺進行不斷的探索和學習。

我一直和我們的伙伴講，最好的時刻就是最難的時刻，最難的時刻也是最好的時刻。因為我們的每一位伙伴時時刻刻都在全力以赴，時時刻刻在用 "Day 1" 的熱情、謙遜和創業精神要求自己，每一天的高途都會是更好的高途。"

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高途 Q4 及全年業績概要

2022 財年 Q4 業績概要：

收入為 6.296 億元，上年同期為 12.743 億元，同比下降 50.6%。收入的下降主要是由于為滿足相關法規要求，高途進行了組織調整和業務重組，包括停止向學生提供義務教育階段學科類輔導服務 ( " 業務重組 " ) 。

主營業務成本為 1.593 億元，上年同期為 3.867 億元，同比下降 58.8%。主要是由于業務重組導致員工和辦公職場數量減少，員工相關成本、帶寬成本、租賃成本和攤銷成本隨之下降。

毛利潤為 4.703 億元，上年同期為 8.876 億元。非美國通用會計準則毛利潤為 4.739 億元，上年同期為 9.082 億元。

毛利率從上年同期的 69.7% 上升至 74.7%。 非美國通用會計準則毛利率從上年同期的 71.3% 上升至 75.3%。

營業費用為 4.836 億元，上年同期為 6.293 億元，同比下降 23.2%，主要是由于業務重組導致員工和辦公職場數量減少，導致員工相關費用和租賃費用同比下降，同時品牌推廣和市場活動支出大幅減少。此外，在 2021 年第四季度公司進行了長期資產減值評估，處置了部分資產，產生了較大損失。其中，銷售費用 2.898 億元，上年同期為 3.73 億元；研發費用 1.114 億元，上年同期為 1.25 億元；管理費用 8236 萬元，上年同期為 9591 萬元。

營業虧損為 1325 萬元，上年同期為營業利潤 2.583 億元。非美國通用會計準則營業利潤為 353 萬元，上年同期為營業利潤 2.968 億元。

現金收入為 9.974 億元，上年同期為 10.065 億元。

凈利潤為 7061 萬元，上年同期為凈利潤 2.859 億元。非美國通用會計準則凈利潤為 8739 萬元，上年同期為凈利潤 3.244 億元。

經營活動產生的凈現金流入為 4.767 億元，上年同期為凈現金流入 2.458 億元。本期經營現金流入主要是由于現金收入的季度環比大幅增長。

截至 2022 年 12 月 31 日，公司持有的現金及現金等價物、受限資金及短期投資總計 37.438 億元。截至 2021 年 12 月 31 日，公司持有的現金及現金等價物、受限資金及短期投資總計 36.711 億元。

2022 財年業績概要：

收入為 24.982 億元，上年同期為 65.617 億元，同比下降 61.9%。收入下降主要是由于業務重組導致學員人次減少。

主營業務成本為 7.011 億元，去年同期為 23.976 億元。主營業務成本下降主要是由于業務重組導致員工和辦公職場數量減少，員工相關成本、租賃成本，教材和帶寬成本隨之下降。

毛利潤為 17.972 億元，去年同期為 41.641 億元。非美國通用會計準則毛利潤為 18.397 億元，去年同期為 42.823 億元。

毛利率從去年同期的 63.5% 上升至 71.9%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的 65.3% 上升至 73.6%。

營業費用為 19.152 億元，去年同期為 73.445 億元。營業費用下降主要是由于業務重組導致員工數量減少，同時在 2021 年公司進行了長期資產減值評估，處置了部分資產，產生了較大損失。此外，受監管環境影響，在學科輔導服務上的品牌推廣和市場活動支出大幅減少。其中，銷售費用 11.798 億元，上年同期為 51.293 億元；研發費用 4.451 億元，上年同期為 12.529 億元；管理費用 2.903 億元，上年同期為 7.203 億元；

營業虧損為 1.181 億元，去年同期為營業虧損 31.803 億元。非美國通用會計準則營業利潤為 460 萬元，去年同期為營業虧損 28.351 億元。

現金收入為 25.342 億元，上年同期為 51.842 億元。

凈利潤為 1317 萬元，上年同期為凈虧損 31.035 億元。非美國通用會計準則凈利潤為 1.358 億元，上年同期為凈虧損 27.582 億元。

經營活動產生的凈現金流入為 5455 萬元，上年同期為凈現金流出 41.858 億元。

展望未來，高途預計，2023 財年第一季度收入應介于 6.86 億元至 7.06 億元之間，同比降幅應介于 5.3% 至 2.6% 之間。